亚马逊如何跟卖？

亚马逊如何跟卖

对于初入亚马逊的新手卖家而言，亚马逊如何跟卖是一个陌生的概念。然而，正是通过亚马逊跟卖，可以让卖家快速融入亚马逊销售途径，利用现有热门产品的流量，实现销量的快速增长，为卖家提供了更多销售机会，这一策略已成为一种流行的商业模式。

亚马逊跟卖是什么意思：

亚马逊跟卖指其他卖家在同一产品列表上销售与主要卖家完全相同的商品行为，允许多个卖家共享同一个产品详情页面，从而利用原有产品的流量和销量来提升自己的商品曝光和销量。如果一个产品有多个卖家跟卖，那么在亚马逊的商品详情页上会显示多个卖家的报价信息，包括价格、配送方式等。简单来说，亚马逊跟卖就是借用别人的商品页面来销售自己的商品。

亚马逊跟卖怎么看：

1、直接在商品页面查看
打开亚马逊，找到您关注的商品页面。在商品详情部分，向下滚动页面，查看“商品信息”或“产品细节”区域。这里会显示“New & Used (X)”，其中“New & Used”表示有新商品和二手商品在售，后面括号中的数字“X”表示有多少个卖家在销售该商品，如果这个数字大于1，就说明存在跟卖的情况。

2、使用第三方工具查看
有许多第三方的亚马逊卖家工具可以帮助监测商品的跟卖情况，例如Jungle Scout、Helium 10、Sellics等。这些工具会提供实时的跟卖监测功能，可以随时查看哪些商品被跟卖了，以及跟卖者的详细信息，如卖家名称、价格变化、库存情况等。

3、使用亚马逊卖家中心
登录亚马逊卖家中心，在“库存”菜单下，选择“管理库存”找到想查看的商品，点击商品名称进入商品详情页面。在页面右侧的“商品信息”区域，可以看到“商品状态”和“卖家信息”等内容。如果有其他卖家在跟卖您的商品，这里会显示多个卖家的名称和销售状态。同时，还可以点击“查看所有报价”来查看具体的跟卖情况。

亚马逊跟卖规则：

1、产品必须与被跟卖的产品完全一致
包括品牌、外观、型号、规格、颜色等方面都要相同。例如，如果被跟卖的产品是粉丝手机壳，跟卖的产品也必须是完全相同的粉色手机壳，不能有任何差异。

2、不能侵犯知识产权
跟卖者不能销售假冒伪劣产品或侵犯他人商标、专利等知识产权的产品。如果被发现侵权，亚马逊会采取严厉的措施，包括下架产品、暂停账号甚至追究法律责任。

3、价格竞争规则
亚马逊跟卖者可以自由设定价格，但价格不能过高或过低。

4、品质保证
不得进行虚假跟卖，如销售假冒伪劣商品。

5、客户服务要求
跟卖者需要提供与原卖家相同水平的客户服务，包括及时回复客户咨询、处理订单、提供售后服务等。

亚马逊为什么允许跟卖：

1、为消费者提供更多选择
亚马逊跟卖可以增加产品的供应渠道，让消费者有更多的卖家选择。不同的卖家在价格、配送速度、客户服务等方面有所不同，消费者可以根据自己的需求选择最合适的卖家。

2、促进价格竞争
可以促使卖家之间进行价格竞争，从而降低产品价格，让消费者受益。当有多个卖家跟卖同一产品时，为了吸引消费者，卖家会降低价格，提高产品的性价比。

3、提升市场效率
通过亚马逊跟卖，能够提高市场的流动性，使得商品更快地被售出并满足消费者需求。

4、增加商品曝光
多卖家共用同一listing，提高了商品的曝光度，使消费者在搜索商品时更容易找到所需产品。