利基市场是什么意思？

利基市场的英文全称“Niche Market”，指在较大的市场领域中，针对某一特定消费群体的特殊需求或偏好而形成的较小且专门化的细分市场。在市场营销中，利基市场为创业型企业提供了发展机会。简而言之，利基市场就正是在大市场中被忽略的某些细分市场，也被称作是缝隙市场、针尖市场。

利基市场是什么意思：

利基市场是指在庞大的主流市场中，针对某一狭窄的、专业化的消费者群体，聚焦于满足他们特殊需求或偏好的细分市场。这类市场通常较小，但具有明确的目标客户和独特的产品或服务特性，能够更好地服务于这部分特定客户，而不是试图吸引广泛的大众消费者。利基市场的存在是因为某些群体有未被广泛市场完全满足或忽视的需求，企业通过专注于这些细分领域，可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展空间，实现差异化竞争和较高的利润率。

利基市场的特点：

1、市场需求明确
尽管利基市场规模相对较小，但需求通常是明确或潜在存在的，客户对于特定解决方案有强烈的需求。

2、专业化
利基市场通常需要企业具备高度的专业知识和技术，以提供满足目标客户特定需求的产品或服务。由于市场细分程度较高，企业需要对目标客户的需求有深入的了解和洞察。

3、竞争低
由于市场细分且专业，大型企业往往不会投入资源参与竞争，因此小企业或创业者在利基市场中面临的直接竞争较低。

4、忠诚度高
利基市场小众且服务针对性强，客户往往对提供满意解决方案的企业有较高的忠诚度。

5、高利润
需求未充分满足且竞争小，企业有机会设定更高的价格，从而实现较高的利润率。

如何找到利基市场：

1、市场研究
开始前，广泛探索不同行业和市场领域，了解当前的市场趋势、消费者需求及未被充分满足的领域。

2、细分市场
将大市场按照特定标准细分，如人口统计特征、地理位置、兴趣爱好、特定需求等，从而发现更具体的细分市场。

3、识别痛点和未满足需求
深入调研潜在客户群体，通过社交媒体、论坛、问卷调查等手段收集数据，找出他们的特定需求。

4、竞争分析
研究现有市场上的竞争对手，特别是他们在哪些方面做得不足或忽略了什么细分市场，寻找市场缺口或可以改进的地方。

5、利用工具
利用工具如谷歌趋势、semrush或卖家精灵等，查找关键词，这些关键词可能指向具体且低竞争的利基市场。

6、探索跨境电商平台
在跨境电商平台亚马逊、eBay平台等上搜索产品或服务，了解哪些领域具有较高的需求量和较少的竞争对手，分析哪些产品或服务在特定区域或群体中受欢迎。

7、测试和调整
对选定的利基市场进行规模及盈利能力的评估，确保市场足以支撑业务。通过收集客户反馈、销售数据和其他指标来评估市场策略的有效性，并根据需要进行调整。